WICHTIG: Gleichnisse, Geschichten, verschiedene Beispiele, thematische Anekdoten, Rezensionen sollten immer im Voraus vorbereitet werden.
Mit der Zeit werden Sie professionell, Sie haben viele verschiedene Geschichten in Ihrem Arsenal und können diese einstreuen Ihre Reden ohne Vorbereitung.
Einen besonderen Platz unter den Geschichten nehmen Biografien ein. Sie sollten die Geschichten Ihres Unternehmens, Ihres eigenen Unternehmens, Ihres Sponsors und Ihrer Partner vorbereitet haben.
Alle Geschichten sollten real und nicht fiktiv sein. Man kann in Geschichten keine Lügen verwenden, sonst kommen sie auf und man verliert an Glaubwürdigkeit. Es kann jedoch zu Meinungsverschiedenheiten kommen, auf die Sie später zurückkommen können. Es ist notwendig, die Umstände zu berücksichtigen, sie können im Moment funktionieren.
Das beste Beispiel für eine solche Geschichte ist ein Witz, den ich in der Mailingliste gelesen habe.
Abram suchte für eine Mietwohnung. Doch als die Vermieter erfuhren, dass er sechs Kinder hatte, lehnten sie ihn sofort ab. Nach einer weiteren Weigerung sagt Abram zu seiner Frau:
- Sarah, bitte geh auf den Friedhof und räume das Grab deiner Eltern auf. Die Kinder werden dir helfen.
Sarah nahm die Kinder und ging zum Friedhof. Am Abend mietete Abram eine Wohnung. Die Frau fragt:
- Wie hast du das gemacht?
- Sie fragten mich, ob meine Familie groß sei. Ich sagte, ich sei groß, aber meine Frau und meine sechs Kinder liegen jetzt auf dem Friedhof.
Sie müssen die Geschichte verfeinern, einstudieren und sie anderen von der Seite zeigen, die für Sie nützlich und interessant ist. Dies gilt insbesondere für Ihre persönlichen Leistungen und die Leistungen Ihres Unternehmens.
Geschichte-Biografie ist ein notwendiges Merkmal Ihrer Reden. Sie sollte genauso durchdacht und aufbereitet sein wie eine Visitenkarte in der Handtasche. Jemand kommt immer unerwartet, und wenn Sie solche Visitenkarten haben, dann können Sie sie jederzeit bekommen, sie vorlegen, und alle werden sich freuen.
Es kann mehrere Verkaufsbiografien Ihrer Tätigkeit geben. Beispielsweise kann es sich um eine Geschäftsgeschichte handeln, um Geschichten, die auf den Ergebnissen der Verwendung eines Produkts basieren. Bei potenziellen Kunden betonen Sie in der Biografie eine Sache; bei potenziellen Partnern liegt der Schwerpunkt auf einer anderen. Beispiele für solche Geschichten aus meinem Sparschwein finden Sie im Anhang.
1. Schreiben Sie die Biografie Ihres Unternehmens auf.
2. Schreiben Sie Ihre persönliche Biografie auf.
3. Schreiben Sie Biografien Ihres Sponsors und Ihrer Partner auf.
Welche Geschichten werden im MLM benötigt?
MLM ist ein Geschäft der Duplizierung. Es gibt bestimmte Schritte, die jeder Vertriebspartner durchläuft.
Wenn Sie bei jedem Schritt Geschichten geschickt einsetzen, erhöht sich Ihre Effizienz.
Die folgenden Geschichten werden benötigt:
✓ Über Erfolg. Sie helfen bei der Rekrutierung von Neulingen und motivieren Partner.
✓ Zur Geschäftspräsentation.
✓ Über Produkte. Sie benötigen für jedes Produkt, das Sie verkaufen möchten, eine Verkaufsgeschichte. Wichtig ist, dass die Geschichten den Kundennutzen aufzeigen.
✓ Warnung und abschließende Einwände. Indem Sie solche Geschichten erzählen, beseitigen Sie viele mögliche Einwände.
✓ Über die Arbeit in den Regionen. Diese Geschichten geben Hoffnung: „Sie haben es geschafft, und ich werde es schaffen.“
✓ Über die Arbeit an „kalten Kontakten“. Hinweisgeschichten. Wo bekommt man „kalte Kontakte“? Wie rufe ich an? Wie arbeitet man mit ihnen?
✓ Über die Ergebnisse. Produktbewertungen und Ergebnisse für Unternehmen, Vertrieb, Einladungen.
✓ Über die Arbeit in sozialen Netzwerken. Sie geben die Gewissheit, dass diese Methode funktioniert und beherrscht werden muss.
Ich habe eine Story-Rezension zu jedem Produkt auf Lager. Eine Geschichte, die dem Klienten hilft zu glauben, dass er sein Problem bewältigen kann. Geschichten für eine bestimmte Zielgruppe. Dies sind die sogenannten „Fälle aus dem Leben“.
Vor allem vertrauen die Zuhörer Ihren Fällen aus dem Leben, Ihren Partnern oder Ihren Kunden, also denen, die Ihnen unterstellt sind. Sie können auch geliehene Fälle verwenden, aber das Vertrauen in diese ist geringer. Es ist wichtig, dass sie keine Fiktion enthalten. Lebensgeschichten müssen natürlich verarbeitet und mit einer interessanten und spannenden Handlung versehen werden. Gleichzeitig sollten sie keine Fiktion sein.
Hier ist eine dieser Geschichten:
Eine ältere Frau kam ins Büro und wollte ihre Knieschützer sehen. Die Frau war 84 Jahre alt. Sie sagte, sie habe bereits Knieschoner von ihrem Nachbarn gekauft. Sie konnte vorher keine Treppe hinuntergehen. Und jetzt geht sie in den Laden, in die Apotheke und hat es sogar geschafft, in unser Büro zu gelangen.
Warum braucht man zweite Knieschoner? – Ich habe gefragt.
Und ich habe die Antwort bekommen:
– Und ich möchte auch Geld verdienen. Auf den Bänken sitzen viele Großmütter. Allen schmerzen die Knie. Ich werde meine Geschichte erzählen und ihnen Knieschützer zeigen. Einige verkaufe ich, andere hole ich.
So machte sie sich im Alter von 84 Jahren selbstständig und saß auf einer Bank am Eingang. Und obwohl diese Frau ihr ganzes Leben lang in einem Krankenwagen gearbeitet hat, entpuppte sie sich einfach als Verkäuferin.
Wenn ihr gesagt wurde, dass kein Geld da sei, dann bot sie einen Rabatt an. Sie versprach jemandem ein Geschenk, das sie von der Firma kostenlos erhielt. Und sie drängte einfach jemanden zum Kauf, indem sie warnte, dass der Preis in drei Tagen steigen würde.
Einmal stellte ich ihr eine Frage:
- Wo haben Sie Verkaufstechniken gelernt?
Sie lächelte und sagte, dass sie die Sendung „Shoppen auf der Couch“ wirklich gerne schaue. Jemand dort kauft Waren, sie hat Ideen für ihr Geschäft gesammelt.
Im Laufe des Sommers belief sich ihr Bonus auf 18.000 Dollar, und die Geschichte schweigt darüber, wie viel sie mit dem Verkauf verdient hat.
Diese Frau ist sehr geschickt darin, ihr Ergebnis zu nutzen, um die Schmerzen anderer Menschen zu lindern. Sie verkaufte ihnen etwas, das ihr Problem lösen konnte. Sie kannte ihre Zielgruppe nicht nur, sondern konnte sie auch finden.
Menschen kaufen gerne magische Geschichten, um ihre Probleme zu lösen. Und dann kaufen sie ein Produkt, eine Dienstleistung, ein Geschäft und alles andere.
1. Schreiben Sie einige Geschichten aus Ihrem Leben auf.
2. Schreiben Sie einige Geschichten aus dem Leben Ihrer Partner auf.
Hinweis. Geschichten können auf Geschäftserfolg, auf bestimmten Fähigkeiten oder auf den Ergebnissen der Verwendung des Produkts basieren.
Wo man Geschichten bekommt
Besorgen Sie sich zunächst ein großes, dickes Notizbuch, in das Sie Geschichten schreiben . Sie können einen Diktiergerät verwenden. Dann schreiben Sie die Geschichte auf jeden Fall in ein Notizbuch.
Strukturieren Sie im Notizbuch alle Geschichten bequem für Sie. Erstellen Sie Story-Abschnitte:
1) Geschäftserfolg;
2) Technologien, die Ergebnisse liefern;
3) Produktergebnisse.
Beginnen Sie bei mir selbst. Schreiben Sie Ihre Geschichte auf.
Wenn Sie neu sind, schreiben Sie auf, wie Sie zu MLM eingeladen wurden, was konkret funktioniert hat und was der wichtigste Faktor bei Ihrer Entscheidung war.
Im Jahr 2004, wann Ich bin zum Netzwerkgeschäft gekommen, ich hatte noch keine Erfolgsgeschichte. Ich habe darüber gesprochen, wie ich zu diesem Geschäft gekommen bin.
Mein Sponsor sagte mir, dass man mit MLM-NETWORK-MARKETING Geld verdienen kann. Ich habe in diesem Angebot keinen Nutzen für mich gesehen, denn um in dieses für mich mythische Geschäft einzusteigen, musste ich Produkte für 300 US-Dollar kaufen.
Und genau zwei Wochen später erzählte ein Neurologe des Regionalkrankenhauses Ich weiß, dass mein Sohn Nahrungsergänzungsmittel dieses Netzwerkunternehmens benötigt. Sie bot mir nicht an, sie zu kaufen, sondern sagte:
- Finden Sie die Nahrungsergänzungsmittel dieser Firma. Sie werden Ihrem Sohn helfen.
In diesem Satz hörte ich die Lösung für mein größtes Problem an diesem Tag – die Gesundheit meines Sohnes. Ich rief meinen Mentor an und kaufte Nahrungsergänzungsmittel im Wert von 300 $. Ich habe Geld für die Gesundheit meines Sohnes gefunden. Und zwei Wochen später sagte mein Sohn, der ständig Kopfschmerzen hatte:
- Jetzt weiß ich, dass mein Kopf nicht mehr wehtut.
Schreiben Sie alle Ihre persönlichen Ergebnisse für das Produkt auf. Sammeln Sie die Ergebnisse Ihrer Lieben und Ihrer Kunden.
Merken Sie sich die Geschichten, die Sie bei einer Präsentation, Veranstaltung, einem Seminar, einer Schulung oder einem Webinar gehört haben, oder schreiben Sie sie besser sofort auf.
Speichern Sie Geschichten, die Sie fasziniert haben Sie auf Blogs, Videos, sozialen Medien. Sammeln Sie Geschichten aus Büchern und Zeitschriften.
Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichten der Führungskräfte Ihres Unternehmens. Schreiben Sie sie selbst auf.
Sammeln Sie motivierende Cartoons und Fragmente von Spielfilmen.
Verbringen Sie jeden Tag 30 Minuten damit, Ihr Sparschwein mit Anekdoten und Gleichnissen aufzufüllen.
< br>Hier ist eine solche Anekdote, mit der gezeigt werden kann, dass jeder im MLM arbeiten kann: sowohl ehemalige hervorragende Schüler als auch ehemalige Verlierer.
Ehemalige Klassenkameraden treffen sich, der eine war ein ausgezeichneter Schüler in der Schule, der andere ein Verlierer . Ein ausgezeichneter Student – dünn, zerlumpt, ein Verlierer – in einem Anzug von Versace, auf dem 600. Merc.
Ausgezeichneter Student:
- Hören Sie, Vasya, es heißt, Sie seien Geschäftsmann geworden? Aber was denkst du über Geld, du hattest in der Schule nur Zweier in Mathematik.
- Ja, alles ist einfach: Ich kaufe für 2 Dollar, ich verkaufe für 4, und von diesen 2 Prozent lebe ich!< br>
br>Um zu zeigen, dass man im MLM alle seine Wünsche erfüllen kann, genügt eine solche Anekdote.
Ein erfolgreicher Networker (höchster Rang in seinem Unternehmen) wirft die Angel aus am Flussufer und fängt plötzlich einen Goldfisch. Sie bewundert ihre Schönheit und wirft sie zurück ins Wasser. Nach einem Moment taucht der Fisch auf und fragt mit großer Überraschung in menschlicher Sprache:
– Und drei Wünsche????
Darauf antwortet der Netzwerkmanager:
< br>– Nun, wissen Sie was!
Und noch eine Anekdote, dass Informationen überall gegeben werden können.
Es gibt einen Prozess vor Gericht. Der Richter fragt den Angeklagten:
- Was ist Ihr Beruf?
- Netzwerker.
- Sergeant, sperren Sie ihn ein, sonst verführt er alle hier.
< br>Du hast Geschichten gesammelt. Und was tun als nächstes mit ihnen? Jede Geschichte muss richtig zusammengestellt, also nach bestimmten Regeln verarbeitet werden. Sie müssen auch lernen, Geschichten richtig zu erzählen. Für jede Geschichte einen solchen Ort finden zu können, damit sie effektiv funktioniert. Sie werden in diesem Buch viele Geschichten lesen. Ich hoffe, sie helfen Ihnen, das Netzwerkgeschäft zu verstehen, sich darin zu verlieben und es richtig zu entwickeln.
1. Machen Sie es sich zur Regel, gehörte Geschichten, Anekdoten und Gleichnisse auf einem Diktiergerät aufzuschreiben.
2. Hören Sie zu und schreiben Sie Ihre Lieblingsgeschichten in ein Notizbuch.
3. Überlegen Sie, wie und wo Sie sie einsetzen können.
Wie man eine gute Geschichte schreibt
Geschichten müssen gelernt werden. Es ist notwendig, Geschichten zu verfassen, die den Zuhörer zuerst zum Weinen und dann zum Jubeln bringen. Komponieren heißt nicht erfinden und fantasieren. Es ist nur so, dass echte Geschichten nicht auf den Punkt gebracht, sondern mit klaren Details erzählt werden sollten, die beim Zuhörer Emotionen hervorrufen. br> hat etwas getan;
wie alles besser wurde.
Zum Beispiel: Ein Mädchen namens Nadia hatte Akne. Mama kaufte ihr ein neues Aknemittel. Jetzt hat sie eine ebenmäßige und schöne Haut.
Es scheint, dass alles nach Plan läuft, aber eine solche Geschichte wird wahrscheinlich kein neues Aknemittel verkaufen.
Und versuchen wir, dies zu füllen Geschichte mit Details.
br>In einer kleinen Stadt an der Wolga lebte ein Mädchen namens Nadya. Sie hatte ein Problem, das sie daran hinderte, mit Gleichaltrigen zu leben und zu kommunizieren.
Eine schreckliche Akne bedeckte ihr gesamtes Gesicht. Nadia weigerte sich sogar, sich mit der Klasse fotografieren zu lassen. Sie hatte Angst, dass alle mit dem Finger auf sie zeigen würden.
Sie ging zu den Ärzten, aber sie halfen ihr nicht. Es gab keine Schönheitssalons in der Stadt. Nadias Mutter wusste nicht, wie sie ihr helfen sollte.
Und dann ging Mutter eines Tages auf Geschäftsreise und traf im Zug eine Frau, die gerade in einem Katalog blätterte. Darin sah sie ein Bild, darauf war ein Foto eines Mädchens zu sehen, das Akne losgeworden war. Mama sprach mit einer Nachbarin und sie erzählte ihr, dass es ein wirksames Mittel gegen Akne gibt.
Mama hat es sofort gekauft. Durch einen glücklichen Zufall befand es sich im Koffer eines Nachbarn.
Nadya begann, dieses Mittel zu verwenden. Und innerhalb von zwei Tagen begann ihre Akne zu verschwinden. Und zwei Monate später war kein einziger Pickel mehr übrig.
Jetzt lädt Nadia ihre Fotos auf Instagram hoch. Und gestern wurde sie beim Schulwettbewerb „Miss Spring“ die Gewinnerin.
Nach einer solchen Geschichte wird jeder Ihr Aknemittel kaufen wollen.
Um diese Geschichte zu verfassen, haben wir eine einfache Formel verwendet Schema.
Es kann kompliziert sein:
wie alles gut war;
etwas ist passiert;
wie es schlecht wurde;
Solche Schemata werden nicht nur im MLM verwendet. Sie werden in Märchen, in Filmen, insbesondere in Melodramen verwendet. Erinnern Sie sich an Katerina aus dem Film „Moskau glaubt nicht an Tränen“ und ihren Höhepunkt: „Jetzt weiß ich genau, dass das Leben mit vierzig erst beginnt.“ Schauen Sie sich Filme mit dem Ziel an, Fragmente für Ihre Arbeit zu nutzen. In Filmen kann man lernen, wie man verkauft, einlädt und motiviert.
Es empfiehlt sich, Märchen zu verwenden. Wichtig ist, dass man nach der Geschichte ein Fazit entsprechend der Aufgabenstellung der Rede ziehen kann. Wie sich im Leben von Nastenka Veränderungen vollziehen, können Sie anhand des Films „Morozko“ oder der Geschichte von Aschenputtel erkennen.
Man kann viele Ideen aus der Werbung mitnehmen. Lesen Sie Werbung in der U-Bahn, auf Ständen, schauen Sie im Fernsehen. Die Hauptsache ist zu verstehen, wie Sie diesen oder jenen Werbeslogan für sich anwenden können. Oder wie Sie das Werbeprogramm für Ihr Unternehmen nutzen können.
Eine universelle Werbung, die für jedes Netzwerkunternehmen relevant ist, ist eine Werbung über Akne.
- Haben Sie Akne? (Schmerz offenbaren).
- Lachen Ihre Klassenkameraden über Sie? (Verschlimmerung des Problems).
Als nächstes müssen Sie Hoffnung geben, und hier kann jeder ein anderes Produkt haben: Seife , Lotion, Creme.
Es ist wichtig, die Geschichte zu Ende zu bringen
