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Geschichte. Ich freue mich, ihnen von der Möglichkeit einer Partnerschaft in einem Unternehmen zu erzählen, das hohe Einkommen und viel Freizeit bietet, je mehr Menschen zu uns kommen. Markt. Wenn Sie sich jedoch dazu entschließen, einen von ihnen anzurufen, springen Sie nicht darauf und befolgen Sie nicht die Drei-Anruf-Technik – stellen Sie sicher, dass Sie in guter Stimmung sind. Erzählen Sie uns von Ihrem Wunsch, mit ihnen im selben Geschäft zusammenzuarbeiten und sich auf ein hohes Einkommen, die Verfügbarkeit von Freizeit und die Möglichkeit einer langfristigen Partnerschaft zu konzentrieren.

Philosoph Maurice Nicole, ein Schüler von George Gurdjieff – ein spiritueller Guru russischer Herkunft – sagte: „Alle Menschen befinden sich im Schlafzustand. Und um sie aufzuwecken, muss man ihnen eine neue Idee oder eine Möglichkeit anbieten, etwas zu tun, man muss ihnen eine Art psychologischen Schock versetzen. Wir stimmen dieser Aussage zu. Wir sind zu dem Schluss gekommen, dass die meisten Menschen nicht auf Ihre Worte reagieren werden, wenn Sie den Menschen nicht von den Chancen auf ein hohes Einkommen erzählen. Die Behauptung, dass man im MLM-NETWORK-MARKETING monatlich 20, 30 oder sogar 50.000 US-Dollar verdienen kann – was die Führungskräfte unseres Unternehmens tatsächlich verdienen – ist normalerweise ein ausreichender psychologischer Schock, um die meisten Menschen, die zur Präsentation kommen, aufzuwecken. Wenn Sie sich zum richtigen Zeitpunkt an sie wenden und sie darüber nachdenken, sich beruflich zu verändern oder Angst vor einer Entlassung haben, reagieren sie möglicherweise positiv und kommen zum Treffen. Dies ist einer der wichtigsten Punkte für eine effektive Arbeit im MLM-NETWORK-MARKETING. Viele Menschen sind potenzielle Führungskräfte und können in diesem Geschäft erfolgreich sein; Diese Eigenschaften werden sich jedoch vorerst möglicherweise nicht manifestieren. Informationen über MLM-NETWORK-MARKETING sollten erhalten werden, wenn sie dafür bereit sind.

MÖGLICHKEIT, DEN KREIS DER BEKANNTEN DURCH DIE ARBEIT MIT DEM „WARMEN“ MARKT ZU ERWEITERN

Der Kreis der Menschen, die das „Warme“ repräsentieren „Der Markt kann erheblich wachsen, selbst wenn Sie nur Ihr eigenes Unternehmen führen und mit den Menschen, die Ihnen wichtig sind, über Ihre Produkte sprechen.“ Neldia Hudman kam, wie viele geschiedene Frauen, mit der neuen Frau ihres Ex-Mannes, Joyce Hudman, nicht klar. Beide stammten aus Kleinstädten in der Nähe von Houston, Texas. Hier ist, was Neldia sagt:

„Wir hatten eine so angespannte Beziehung, dass Joyce eines Tages, als sie mit einem gemeinsamen Freund in einer Anwaltskanzlei arbeitete, mich bat, mir zu sagen, ich solle nicht ins Büro kommen, wenn sie es wäre.“ befindet sich dort.

Nachdem sie diese Anwaltskanzlei verlassen hatte, kaufte einer der Partner ein Geschenkset mit Produkten meiner Firma für alle Sekretärinnen. Die Produkte gefielen ihnen so gut, dass sie Joyce davon erzählten. Ich schlug meinem Ex-Mann vor, diese Joyce-Tasche als Geschenk zum Valentinstag zu kaufen. Er lachte und sagte, dass „sie nichts verwenden wird, was ich verkauft habe“, aber er kaufte die Produkte. Zu ihrer Überraschung rief sie mich bald an und fragte, welche anderen Produkte wir hätten und ob sie in dieses Geschäft einsteigen könne. Wir gründeten eine Schönheitsklinik und sie wurde eine meiner neuen Vertriebspartnerinnen.

Jetzt sind wir enge Freunde geworden und machen Geschäfte zusammen. Bei meinen Kindern hat es sehr gut funktioniert. Wir haben kürzlich während der Regionalkonferenz unseres Unternehmens ein Zimmer in Dallas geteilt. Als ich sie als Ehefrau „meines Ex-Mannes“ vorstelle, löst das Erstaunen aus. Und letzte Woche ging ich zu ihr nach Hause, um auf die Ankunft meines eigenen Sohnes zu warten. Es waren zwei Damen da, von denen eine mit Joyces Ex-Mann verlobt war und auch ihren Sohn abholen kam. Beide engagierten sich in unserem Geschäft. Die Arbeit im MLM-NETWORK-MARKETING hilft beim Aufbau von Freundschaften. Sie schließen Freundschaften, von denen Sie noch nie zuvor geträumt haben Du. Erreichen Sie alle Personen auf Ihrer Liste. Beginnen Sie mit den Menschen, die in Ihrer Stadt leben. Kontaktieren Sie Ihre ersten 20 bis 30 Verwandten und Freunde und laden Sie sie zu einem Treffen ein, damit sie mehr über die erstaunlichen Möglichkeiten erfahren, die Network Marketing bietet. Laden Sie Ihren Sponsor zu den ersten zwei oder drei Treffen bei Ihnen zu Hause ein. Sinnvoller ist es, in kleinen Gruppen von drei bis sechs Personen über Marketing zu sprechen. Sie müssen doppelt so viele Personen wie erforderlich einladen, da einer von ihnen wahrscheinlich nicht kommen wird. Versuchen Sie, den Raum für eine Weile zu verlassen, um ihnen die Möglichkeit zu geben, Ihren Vorschlag zu besprechen.

In den ersten drei Monaten Konzentrieren Sie sich im MLM NETWORK MARKETING auf „Beziehungsmarketing“, d Zeit, mit Leuten aus der Liste zusammenzuarbeiten, Termine zu vereinbaren und über Geschäftsmöglichkeiten zu sprechen. Bitte beachten Sie, dass wir nicht sagen: „Laden Sie sie zu von jemandem organisierten Besprechungen ein.“ Das sind Ihre Schlüsselpersonen, Ihre Meetings und Ihre Präsentationen! Arbeiten Sie mit einer Liste von Personen aus dem „warmen“ Markt. Tun Sie dies so lange, bis Sie Ihr Ziel erreicht haben.

Wenn Sie neue Geschäftspartner sponsern, bringen Sie ihnen bei, ihre Aktivitäten nachzuahmen: Produkte und Dienstleistungen zu nutzen, aber auch Freunden davon zu erzählen, Schlüsselpersonen zu finden, Termine zu vereinbaren. Helfen Sie ihnen bei ihren ersten Treffen mit den Leuten auf ihren warmen Marktlisten. Es empfiehlt sich, Schulungen sowie Präsentationen einmal pro Woche in kleinen Gruppen zu Hause durchzuführen. Wir empfehlen, dies an einem Samstagmorgen zu tun.

Denken Sie daran: Wenn Sie nach jeder Ablehnung die Leute fragen, welche ihrer Kollegen an Network-Marketing-Möglichkeiten interessiert sein könnten, wird Ihre heiße Liste nie enden.

Sobald Ihre neuen Geschäftspartner Produkte bestellt, ihre Ziele schriftlich definiert und mit der Zusammenstellung ihrer Warm-Market-Liste begonnen haben, beginnen Sie mit jedem einzelnen einzeln zu arbeiten.

Wenn Sie Ihre Liste so vollständig und nützlich erweitern möchten wie Wenn möglich, fragen Sie Leute, wen sie Ihnen empfehlen könnten.

Wenn Sie lernen, nach jeder Ablehnung eine neue Schlüsselperson zu finden, wird Ihre Liste der „warmen“ Märkte nie enden. Wenn jemand auf Ihrer Liste „Nein“ zu Ihnen sagt, fragen Sie, ob einer seiner Kollegen an einer Network-Marketing-Möglichkeit interessiert sein könnte. Diese Frage müssen Sie richtig stellen können: „Wer in Ihrem Unternehmen denkt bereits über einen Jobwechsel nach?“ Welcher Ihrer Arbeitsfreunde ist der dynamischste Mensch … und möchte den Job wechseln?“ Denken Sie daran, wenn Sie lernen, nach jeder Ablehnung eine neue Schlüsselperson zu finden, wird Ihre warme Marktliste nie enden. Um sie anzurufen, und wenn sie Ihren Namen hört, erkennen sie Sie sofort.

Der Trend von Im 21. Jahrhundert geht es darum, gute Geschäftsbeziehungen aufzubauen, und nicht darum, sich gegenseitig mit Schmutz zu überschütten und den Wunsch zu verspüren, den Rädern einen Strich durch die Rechnung zu machen.

Je größer Ihre Liste, desto stärker wird Ihre Geschäftsbasis.

Stellen Sie sicher, dass Ihre neuen Geschäftspartner wissen, wie sie sich an mindestens 2.000 Freunde und Bekannte erinnern können.< br>
Lernen Sie, nicht auf die Argumente und Argumente neuer Vertriebspartner hereinzufallen, auf die sie zurückgreifen, um ihre mangelnde Kooperationsbereitschaft zu erklären der „warme“ Markt.

Wenn Sie in der Anfangsphase der Arbeit an diesem Geschäft zweifeln, werden Sie scheitern, aber wenn Sie selbstbewusst und beharrlich vorankommen, werden Sie Erfolg haben.

Verlassen Sie Ihr „ Komfortzone“ und bieten Sie Network-Marketing-Möglichkeiten für alle Personen auf Ihrer Liste an, einschließlich derjenigen, die glauben, dass sie erfolgreich genug sind, um in diesem Geschäft tätig zu sein.

Menschen, die in anderen Berufen arbeiten, erzählen anderen lieber nichts über ihre Arbeit in diesem Bereich MLM-NETZWERKMARKETING. Dies kann sich negativ auf ihr Geschäft auswirken, da Vertriebshändler und Schlüsselpersonen dies als ihre Unsicherheit und ihren Zweifel betrachten können.

Wenn Sie nicht möchten, dass Ihre Kollegen wissen, dass Sie im Network-Marketing tätig sind, dann versuchen Sie, dies zu demonstrieren Stolz und Begeisterung über dieses Unternehmen als Ganzes und die Aktivitäten Ihres Unternehmens bei der Präsentation des Hauses.

Ihre Zurückhaltung gegenüber der Zusammenarbeit mit dem „warmen“ Markt, da Sie zuvor in anderen Netzwerkunternehmen gearbeitet und sich bereits an die gleichen Leute gewandt haben, lässt sich durchaus lösen, indem Sie Ihren Freunden und Verwandten dies durch Recherche und Nachdenken versichern , Sie werden es endlich geschafft haben, das richtige Unternehmen zu finden.

Bestimmen Sie niemals die Fähigkeiten von Schlüsselpersonen: Wenn ein Netzwerkmanager im Voraus entscheidet, dass eine Person für ihn sehr wichtig ist und Sie mit ihm zusammenarbeiten müssen, und das Der andere hingegen hat keine Chance auf Erfolg, er begeht wirtschaftlichen Selbstmord.

Wenn in Ihrem Kerngeschäft ein potenzieller Interessenkonflikt besteht, der die Einstellung von Mitarbeitern verhindert:

1) Arbeiten Sie mit potenzielle Geschäftspartner, die nichts mit Ihren beruflichen Interessen zu tun haben (bei Reden geht es darum, mit Menschen außerhalb der Arbeit in Kontakt zu treten; teilen Sie ihnen mit, ohne Ihr Unternehmen zu nennen, dass Sie sie zu einem passenden Zeitpunkt treffen möchten);

2) Sponsern Sie eine Person, die mit Ihren Kollegen vertraut ist und ohne Interessenkonflikte mit diesen Personen kommunizieren kann.

Möglicherweise möchten Sie mithilfe von „Targeting-Marketing“ Personen von Ihrer Liste streichen. In diesem Fall teilen Sie Informationen mit einer bestimmten Gruppe von Menschen in Ihrem „warmen“ und „sehr warmen“ Markt.

Ermöglichen Sie Ihren neuen Geschäftspartnern immer, mit ihren engsten Freunden und Familienangehörigen zu kommunizieren, ohne dass ihr Sponsor dies tut anwesend.

Die Drei-Anruf-Technik ist am effektivsten, nachdem die Präsentation beendet ist, aber nicht vorher, oder Sie können diese Schlüsselperson direkt Ihren Vorgesetzten anrufen lassen.

Um den Überblick zu behalten Schlüsselpersonen nutzen die Datei. Rufen Sie diese Leute alle sechs Monate an, bis sie entweder einen Vertrag mit Ihnen unterschreiben oder sterben.

Der Einstieg in das MLM-NETWORK-MARKETING ist vom „warmen“ Markt aus sinnvoller, da es viel einfacher ist, mit Freunden und Verwandten zu kommunizieren als mit Fremden. Im MLM-NETWORK-MARKETING ist die Einstellung einer Person viel wichtiger als ihre Fähigkeiten.

Denken Sie bei der Rekrutierung daran, dass Sie die Leute zuerst unterrichten müssen und nicht als Handelsvertreter agieren müssen. Auskünfte können Sie nur bei der Präsentation erteilen. Bis dahin besteht Ihr Hauptziel darin, die Neugier von Schlüsselpersonen zu wecken, aber nicht, sie zu befriedigen.

Wenn Sie mit Schlüsselpersonen im „warmen“ Markt zusammenarbeiten, konzentrieren Sie sich auf hohe Einkommensmöglichkeiten, Freizeit und Beschäftigung Sprechen Sie nicht über Unternehmen und Produkte.

Wenn Ihre Schlüsselpersonen an der Wahrheit der Gründe für Ihre Inspiration, an der Möglichkeit, ein hohes Einkommen und Freizeit zu erzielen, zweifeln, streiten Sie nicht mit ihnen, sondern machen Sie sich eine Notiz über Ihre Karte und rufen Sie sie in sechs Monaten zurück.

„Wenn jemand gegen seinen Willen überredet wird, bleibt er trotzdem bei seiner Meinung.“

Beachten Sie die folgende Regel: Jemand will es, jemand will es Nicht, aber es gibt immer Leute, die darauf warten, dass Sie sie kontaktieren. Konzentrieren Sie sich in den ersten drei Monaten Ihres MLM-NETWORK-MARKETING auf „Beziehungsmarketing“, das heißt, arbeiten Sie mit den Menschen zusammen, die Ihnen am nächsten stehen, und laden Sie sie in das Geschäft ein, damit sie ihren Lebensstandard verbessern können.

ausgeben Sprechen Sie in Ihrem ersten Jahr, in dem Sie mit potenziellen Geschäftspartnern arbeiten, über MLM-NETZWERKMARKETING, bis Sie Ihr gewünschtes Ziel erreicht haben, und bringen Sie Ihren Geschäftspartnern bei, dasselbe zu tun.

Ihre Liste sagt Nein, bitten Sie ihn, zwei oder drei zu nennen seiner Kollegen, die an Network-Marketing interessiert sein könnten.

Wenn Sie lernen, nach jeder Ablehnung eine neue Schlüsselperson zu finden, wird Ihre Liste der „warmen“ Märkte nie enden.

Kapitel 6< br>
WIE MAN LERNT, DIE ANSTRENGUNG NICHT AUFZULÖSEN

Wie man sich auf das Wesentliche konzentriert und nicht auf Ablenkungen achtet.

Es gibt noch ein weiteres ernstes Problem, mit dem man konfrontiert ist